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医疗器械代理商在新的医疗形势下选产品策略

医疗器械代理商在新的医疗形势下选产品策略

2014/07/08 12:00
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  在新的医改形势下,和国家大力扶持医疗器械领域下,代理商的产品需要重新规划与战略制定,认清形势与发展趋势,5月24日习近平主席参观上海一家医疗器械厂后,国家卫计委5月26日立即出台政策遴选国家医疗器械优秀产品,作为支持重点,这只是国家支持医疗器械的刚刚开始,包括之前的医疗器械报批特殊渠道等,2014年可以定义为是医疗器械的政策年。
 
  医疗器械代理商是医疗市场里永远不会消失的一支市场营销力量,至于政府的反商业贿赂与代理商的生存是两码事,你有好的产品,合理合法合规地在临床推广医疗类产品,是得到医疗卫生行政管理部门认可和鼓励的行为。何况代理商独特的市场区域优势,大客户人脉关系,以及毛细血管般的功能是厂家直销模式很难替代的。
 
  代理商多关注市场新变化和蓝海市场或产品:既容易进入科室,又容易上量和垄断资源,同时,客户维护成本最低,商业风险也最小。