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医疗器械代理商在新的医疗形势下选产品策略
发布时间：
2014-07-08 12:00
来源：
在新的医改形势下，和国家大力扶持医疗器械领域下，代理商的产品需要重新规划与战略制定，认清形势与发展趋势，5月24日习近平主席参观上海一家医疗器械厂后，国家卫计委5月26日立即出台政策遴选国家医疗器械优秀产品，作为支持重点，这只是国家支持医疗器械的刚刚开始，包括之前的医疗器械报批特殊渠道等，2014年可以定义为是医疗器械的政策年。
医疗器械代理商是医疗市场里永远不会消失的一支市场营销力量，至于政府的反商业贿赂与代理商的生存是两码事，你有好的产品，合理合法合规地在临床推广医疗类产品，是得到医疗卫生行政管理部门认可和鼓励的行为。何况代理商独特的市场区域优势，大客户人脉关系，以及毛细血管般的功能是厂家直销模式很难替代的。
代理商多关注市场新变化和蓝海市场或产品：既容易进入科室，又容易上量和垄断资源，同时，客户维护成本最低，商业风险也最小。
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